Pasos para la Evaluación Financiera de un Microemprendimiento - Proyecto de inversión privado punto de equilibrio

Microemprendimiento: “CIBER LA U”
Simulación del proyecto
5 máquinas
A)
Costos variables: Combo definido 2 hojas de impresión mas 45 minutos mas 1 vaso de gaseosa Vaso: $ 0.20 2 hojas de impresión: $ 0.75 200 ml de gaseosa: $ 0.25

Costos fijos
1. ARNET: $ 90 por mes
2. Monotributo: $105 por mes
3. Edesa: $ 105 por mes Amortización
Máquinas: $ 7990
Servicio técnico: $ 20 por mes
Cuv: $ 1.20 por combo Cf: $ 400 por mes

Estimación nuestra producción al máximo. Podemos vender 80 combos por día y 2400 por mes. Entonces:
• Ctu= $400/mes + $1.20/combo × 2400 combos/mes
• Ctu= $3280/mes
B)
Estimación de precio por combo: $ 1.50
C)
Contribución unitaria:
Cv= Pv – Cuv
Cv= ($1.50 - $1.20) /combo
Cv= $0.30 por combo
Puntos de equilibrios
Pef= Cf/Cv $400 por mes ÷ $0.30 por combo ≈ $ 1333 combos
Pe$= Pef × Pv = 1333 combos × $1.50 /combo ≈ $1999.5
Gráfica

Conclusión: considerando la gráfica, se pueden observar que con las estimaciones realizadas, la zona de perdida es pronunciada. Si vendemos la máxima cantidad de combos por mes obtenemos que:
2400 combos/mes × $1.50/combo= $ 3600
Estimación de ganancia:
Ganancia máxima por mes – costo total/mes = $ 320

Simulación numero 1
Si cambiamos el precio de venta obtenemos lo siguiente:
Precio de venta: $ 1.75
Cuv= $1.20 por combo
Cf= $ 400 por mes
Entonces
Puntos de equilibrios
Pef= Cf/Cv $400 por mes ÷ ($1.75 - $1.20) combos ≈ $ 727 combos
Pe$= 727 combos × $ 1.75 por combo= $ 1272.7
Gráfica


El punto de equilibrio se desplazó a la izquierda, por lo que con menos cantidad vendida se cubre los costos

Simulación numero 2
Si mantenemos el precio del combo, pero variamos el precio del técnico por máquina y agregamos un empleado.
Precio de venta: $ 1.50
Cuv: $ 1.20/ combo
Cf:
• sueldo $ 200 Cf: $ 625 por mes
• precio técnico por mes por maquina $ 25
Entonces:
Puntos de equilibrios
Pef= Cf/Cv $625 por mes ÷ $ 0.30 combos ≈ $ 2083 combos
Pe$= 2083 combos × $ 1.50 por combo= $ 3125
Gráfica

Es muchísima la cantidad de combos que se deben vender para comenzar con las ganancias.

Simulación numero 3
Si se trabaja en negro, es decir, se reduce el costo fijo al no pagar el Monotributo, tenemos que:
Precio de venta: $ 1.50
Cuv: $1.20
Cf: $ 295
Entonces:
Puntos de equilibrios
Pef= Cf/Cv $295 por mes ÷ $ 0.30 combos ≈ $ 983 combos
Pe$= 983 combos × $ 1.50 por combo= $ 1475
Gráfica

Se obtiene en menor medida el punto de equilibrio, se logro reducirlo un 45 % aproximadamente.

Simulación numero 4
Si aumentamos el número de maquinas a 10 computadoras y consigo el consumo eléctrico
Precio por venta: $ 1.50
Cuv: $1.20 por combo
Cf: $ 565
• Edesa: $170
• Amortiguamiento- $20 del serv. Tec. × 10 máquinas= $ 200
Entonces:
Puntos de equilibrios
Pef= Cf/Cv $565 por mes ÷ $ 0.30 combos ≈ $ 1883 combos
Pe$= 1883 combos × $ 1.50 por combo= $ 2824.5
Gráfica

Se necesita vender muchísimos combo para lograr el punto de equilibrio. Al aumentar el número de máquinas, lo hace exponencialmente el costo fijo.

Conclusiones generales
Podemos decir que la forma mas factible se encuentra en el aumento del precio de venta y trabajar sin personal, por el momento, para lograr una ganancia en menor tiempo.

esquemas de etapas

Estimación de los costos de producción

Estimación de los costos de producción

Costos directos de producción
Materia prima:
CD`S vírgenes con caja:$1 aprox. Cada uno.
Block de hojas lexmark; $20 aprox.
DVD vírgenes con caja; $2 aprox. Cada uno.
Supervisión:
una persona vigilante.
Energía eléctrica: $ 120 por energía activa.
Bomberos: $ 50
Habilitación del local: $160, mas $6,40
ARNET:$ 60 por mes (comunicación)
Costos fijos:
Impuestos: $80 en la AFIP
Costos de administración:
Comunicaciones:
teléfono comercial. Instalación $120 aprox.
Abono $60 por mes (mínimo)
Costos de distribución y comercialización
Publicidad: revista vecinal: $30 (5,5 X 13,5 cm)
Panfletos : $30 aprox. (2000 unidades)

INGENIERIA DEL PROYECTO

Ingeniería del proyecto
1) El costo de ARNET es de $90 (mensual) con garantía de un año, y se encarga de instalar un modem ROUTER, que es el que fracciona el internet para todas las maquinas, sin perder su velocidad. Como axial también, un SWICH que es lo que distribuye la señal de internet y es lo que hace que estén en red, todas las computadoras.
El proveedor de insumo más conocido, que es el que tiene los repuestos (Mouse, teclado, etc.) es la WEDSEIR.
2) 5 maquinas (con box): MICRO SEMPRON LEAM2-MOTHERBOARD PCI EXPRESS GFORCE 6150 250 MB con sonido y video, red y 6 puertos USB. Disco rígido de 80 GB WD SATA-DDR2 512MB monitor 17” (garantía de 3 años) gabinete ATX parlantes, teclado y Mouse (óptico)
Con programas y juegos instalados (100 juegos en red)
Microsoft office, winamp , DVD power, BS player.
Estabilizador de 1K para protección de lo detallado,6 salidas y 2 años de garantía:
Swich de 8 bocas, cableado y fichas RJ45
Grabadora de DVD SATA
CAMARA PARA VIDEO CONFERENCIA
ACCESORIOS PARA COMPUTADORAS(WED CAM;AURICULARES)
5 box de madera laminada 1mts X 1,20 mts.
5 sillas de maderas y 3 banquetas de repuestos en caso de acompañante. 1 bote de basura.
Papel higiénico y jabón en el baño. Agua corriente focos para la iluminación. Cartel luminoso afuera.
3) un Ciber de 5 maquinas requiere la instalación de una llave térmica de 15 amperes (15.00 wat de potencia aprox.)
4) local, pintura y puerta
5) personal de atención que sepa el conocimiento básico de internet; solucionar problemas de HARDWARE y SOFTWARE básicos.

Localización de la Producción

2) Localización de producción:
1) no se necesita ya que los insumos principales ya los tiene el ciber.
2) el local se encuentra en el límite de los barrios Lapachos y Limache. Además, esta En diagonal a una escuela.
3) telefónica a 70 mts; calle del local es la 3° principal del barrio; local habilitado con instalación eléctrica adecuada; agua potable; cloacas; tamaño amplio.
4) instalación de un pequeño basurero para residuos. Papelera de reciclaje que tiene cada maquina para la eliminación de archivos. Maquinas frisadas para borrar las acciones de los usuarios recientes. Baños (damas/caballeros).
5) distintos turnos: de 09:00 a 16:00 hs. Y de 16:00 a 23:30 hs. Existiría la posibilidad de incorporación de un tercer individuo.
Conclusión: el lugar esta ubicado en barrio Limache, frente al barrio Lapachos y San Carlos.
Avda. Ivonne Reta mazó de Iñiguez; etapa 13; manzana 1, casa 35.
Este lugar fue la única opción que tuvimos a mano debido al reducido capital.

CAPACIDAD DE PRODUCCION

1) Capacidad de producción:
A) Ciber con 5 maquinas que estén ocupadas totalmente durante una jornada entera.
C)
1_ se dispone de 5 maquinas separadas por distintos bóxer. Capital ahorrado. Local habilitado.
Hojas; CDs; DVDs; juegos en red, prestación. Buena atención al cliente.
1) Según los estudios realizados, 7 de cada 10 personas concurren a un ciber. Si bien la demanda se mantiene constante; la implementación de internet es los hogares constituyen una gran competencia.
2)

3) Monitor 17” pantalla plana; mouse ópticos; Pentium 4; microacelerum de ultima generación; disco de 120 GB; wed Cam Genius (1 de d¿cada 2 maquinas) multifunción HP; placa de video reinstaladas; parlantes de alta potencia; auriculares ( por maquina). El ciber trabaja con el sistema de cobranza del “ciberpuesto”
4) La permanencia de menores será hasta las 10 de la noche. Prohibido el ingreso a páginas pornográficas. Prohibido fumar. No bajar más de 5 archivos a la vez. Protector de pantalla.
5) La etapa de estacionalidad de producción del ciber no es muy clara, ya que en vacaciones se buscaran los juegos y en época de clases, la navegación en internet.
D) modalidad de operación:
Horas de trabajo p/ dia. Días de trabajo p/año.
15 (de lunes a sabado)
10(domingo y feriados) 365 aprox.

MATRIZ DE ANSOFF

1. Penetración en el mercado (productos existentes / mercados existentes): venderle más a los clientes actuales sin modificar el producto bajando los precios, promociones, estrategia de comunicación (aumentando la publicidad, rediseño), robar clientes a la competencia,
   
2. Desarrollo del mercado (productos existentes / mercados nuevos): identificar mercados nuevos para los productos actuales y desarrollándolos por ejemplo estudiando mercados demográficos y geográficos nuevos.
3. Desarrollo del producto (productos nuevos / mercados existentes): ofrecer productos modificados o nuevos en los mercados presentes, los productos existentes se pueden ofrecer en estilos, tamaños y colores nuevos.
4. Diversificación (productos nuevos / mercados nuevos): se podría echar a andar o adquirir negocios ajenos a sus productos o mercados presentes. Algunas empresas tratan de identificar las industrias emergentes más atractivas. Sin embargo una empresa que se diversifica demasiado puede perder su enfoque.

MATRIZ DE BCG

ESTA MATRIZ RELACIONA EL CICLO DE VIDA EN CUATRO CUADRANTES. EL SIGNO HACE REFERENCIA A LA ESTIMACION QUE SE PUEDE HACER SOBRE UN PRODUCTO, PARA ASI LLEVARLO AL EXITO (ESTRELLA) Y ASI MANTENERLO EN LA MADUREZ (VACA). PERO LO MAS IMPORTANTE ES EVITAR QUE EL PRODUCTO LLEGUE AL DECLIEVE (PERRO).

MATRIZ DE MC KINSEY

DEPENDIENDO DEL ESTADO EN QUE SE ENCUENTRE EL MICROEMPRENDIMIENTO SE APLICA ESTA MATRIZ. BASADA EN LA PENETRACION QUE LOGRA EN EL MERCADO ECONOMICO.

Ciclo de vida del producto

Arriba podemos observar la placa del ciclo de vida de un producto. En él, es posible volcar todo lo que lleva el proceso de vida de microemprendimiento. en primer lugar aparace la zona de perdida, donde entraria todo lo relacionado a los creditos, prestamos, e inversiones que se realizan para ponerlo en marcha. Luego se pronuncia la elevacion de la linea que es donde el proyecto se va desarrollando. Alli se forma una meseta, la cual se busca la completa duracion. Sin embargo, todo tiene su fin, es donde la linea desciende hacia la zona de declinacion, simboicamente aparece el perro, como en la meseta lo hace la vaca.

Estudio de Mercado

imagen punto 5

ESTUDIO DE MERCADO

PROYECTO: CIBER LA “U”


Definición:
a) Servicio: Internet y juegos en red para todo tipo de público, a un precio cierto de dinero.
b) El mobiliario existente tendrá una distribución tal que no obstaculice la fácil salida o circulación del público y a su vez la privacidad de cada uno de los usuarios mayores.
2) Para el caso de menores de edad el mobiliario se distribuirá de manera tal que permita el control visual por parte de los responsables de nuestro negocio.
3) Sanitarios en cantidad y calidad suficientes, discriminados por sexo.
4) Certificado de bomberos.
5) puerta de entrada de gran tamaño para fácil evacuación.
6) Sistema de iluminación óptimo.
7) Dispositivos protectores de pantalla.
8) Dispositivos de seguridad que resguardan a los usuarios y a las computadoras de problemas eléctricos.
Cumplimiento de las obligaciones de los artículos 7º, 8º, 9º y 10º del capitulo lll de la ordenanza municipal sobre instalación de Cibers (permanencia de menores hasta Hs. 23; sin venta de alcohol; resguardo tecnológicos y publicidad de carteles reglamentarios).

2) Descripción
Ciber con 5 máquinas, colocadas en boy de maderas laminadas para mayor privacidad.
Máquinas: Micro Athlon 4200 Dual Core Ama- Motherboara, placa de video PC EXPRESS6 – Force 6100 256mb (para juegos)- con sonido, video, red y 6 puertos USB no hoard- Disco rígido de 160 gb sata ll – ddrb 160gb- Monitor 17” LG plano - gabinete Atx- teclado y Mouse óptico.
· El usuario además, contará con los juegos de los últimos años; grabaciones de dvd en cada máquina al igual de la utilización de cámaras ucb y audiculares.
· Consecuentemente, el cliente tendrá a su servicio acceso a internet a altas velocidades, realizar trabajos en los programas de oficina, escuchar, buscar, bajar y grabar música, videos, fotos etc. Con total comodidad; y de 2 multifunciones a su
Disposición

3) Adjuntado: CONSEJO DELIBERANTE
ORDENANZA Nº 11999.-
4) búsqueda de datos históricos (cuadro)

5) estudio de la distribución y características de empresas competidoras
Nombre de empresa competidora: Ciber la nona
· Dirección: bº Limache etapa 12 manzana 3 casa 25
· Cantidad de maquinas: 12 computadoras
· Horarios: 13:00 a 23:30 hs-horario corrido. Todos los días.
· Precio por hora: $ 1.20
· Precio por impresión: $ 0.50
· 1 cámara web.
· Maquinas en box
· Sin baños
· Cantidad de personas aproximadas por DIA: 31/d. de los cuales el 60 % son niños, el 30% jóvenes y el resto adultos.
· Servicio banda ancha- arnet
· Variedad de juegos

Nombre de empresa competidora: Ciber biblioteca Juan Carlos Dávalos.
· Dirección: bº Limache etapa 11 manzana 5 casa 30
· Horarios: 9:00 a 12: 00 y 16:00 a 23:00
· Cantidad de maquinas: 6 computadoras
· Precio por hora: $1.20
· Precio por impresión: $ 0.50/ color $0.80
· Precio escaneo: $ 0.50
· Un baño
· Maquinas box
· Clientela: 15 personas por DIA. 90 % niños- 8% jóvenes-2% adultos
· Servicio arnet banda ancha
· Variedad de juegos.

6) Sustitutos o complementarios
En los últimos años, las empresas proveedoras del internet hicieron campañas publicitarias a gran escala, atrayendo axial gran parte de la demanda y convertiendolos: en consumidores pero desde sus hogares, es decir, internet en domicilio (pc).
Además, aun más resistente es la incorporación del sistema “ wifi”, internet a través de señales satelitales, con la particularidad de tener algunas restricciones.

7) Proyección de la demanda futura
En la proyección de la demanda futura se cree que no habrá cambios muy relevantes los sustitutos regulan las necesidades del consumidor regulan las necesidades del consumidor. Se especula que de 3000 personas aproximadamente instaladas en la zona estudiada, el 46% con internet en sus hogares y el resto sin intenciones algunas de solicitar el “producto”.

8) Penetración en el Mercado: 10%

9) Políticas de precio:
Ciber La Nona------------$1,20 la hora.
Ciber biblioteca----------$1,20 la hora.
Ciber la “U”--------------$1,20 la hora.
Se piensa en colocar un precio análogo a los de la competencia, pero lo que resaltaría sería la atención y el equipamiento, por lo que tendría que atraer mayor clientela .

10) Forma de comercialización
Puesto de control a la entrada, donde se solicita la máquina, se abona el monto y se le da el acceso al servicio; con sistema de manejo del tiempo automático.